销售最火爆的苗木品种大全

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火焰南天竹,成就少数派

火焰南天竹入市第三年,热度持续攀升。
2015年冬天,为迎接杭州G20峰会,杭州到临安的高速公路出口处进行绿化改造提升,隔离带不到1公里的距离里,首次应用了火焰南天竹。南方的冬季少见如此亮眼的红色,借助世界级大型活动,火焰南天竹一炮而红。

■门槛里的“小品种”

当时的那批火焰南天竹,来自杭州市园林绿化股份有限公司的子公司———杭州画境种业有限公司。“2015年,从众多国外引入的新优品种中,我们看中了火焰南天竹,觉得各种条件都适合,开始尝试批量繁殖。”“画境种业”总经理黄民强说。
所谓“各种条件都适合”:一是指其具备优异的观赏性和适应性,二是它目前只能组培繁殖。这其中,第二条尤为重要。“一道天然的门槛,将绝大多数竞争者排除在外。”黄民强说。火焰南天竹本应该算是“小品种”,这里的“小”不是指规格或市场份额,是指生产周期短、资金回笼快。这样的“小品种”是中小苗圃的最爱,尤其在以生产色块苗、绿篱苗见长的江浙等地,行情好的品种很快就会被一哄而上。而大公司要发展的话,最多就是前几批苗有利可图,一旦农户介入,势必要迅速撤离。
但,这次不一样。需要组培繁殖,让火焰南天竹成为“小品种”中的“另类”。以至于从2016年正式上市至今三年,业内有批量生产能力的公司不过两三家,年上市量不过数百万株,市场命脉掌握在这几家公司手上,一切都按着黄民强的预想在进行。
这段日子,又到了火焰南天竹微信刷屏的时候,卖得红红火火,量价齐升。涨价与各种成本的增长不无关系,但核心原因还是市场认可度增加下,需求量也大幅上升,而产量增速远跟不上市场用量。
2016年首次上市时,一加仑苗卖8元至10元,2017年涨到15元至20元,2018年同比又上涨近20%。杭州没到最冷的时候,苗子还没完全变红,“画境种业”的销售量已经达到50万盆,1210营养钵的已经断货。
■有谋略的大公司

行业到了新阶段,要转型升级,以前靠扩大规模、增加产量来提升实力的方式已经过于“简单粗暴”,即便大公司也是如此。设一道门槛,充分发挥自己的优势,可以是技术、眼光、资金或者耐心。
就以“画境种业”来说,所处的杭州乃至整个浙江是传统苗木产区,从业者经历了行业里的摸爬滚打,都有一套自己的本领,而且中小苗圃运营成本低、调头快,和他们混战得不偿失,要以“谋略”求突破,做他们做不了的事情。火焰南天竹是其一,公司更大的规划是“打造容器苗里的奢侈品,做花园产品专业供应商”。
目前,该公司苗木基地面积3000余亩,包括种质资源收集区,采穗采种区、测定试验区、设施繁育区、良种示范区和科教管理办公区等六大区块,形成了从品种研发、种苗繁育、容器化生产到成品苗造型的种质资源收集完整技术体系。
整个体系的两大核心,一个是品种,一个是容器苗。“品种是1,其他的是后面的0”,仅2016年,公司就从荷兰引了包括铁线莲系列在内的50多个宿根花卉品种,正在开发试种中。目前,已经集中了300余个新优乔灌木品种,并选出了第一批20多个储备品种。“做好品种收集和产品引领。”黄民强介绍说,家庭市场要求产品丰富,观赏性强,有创意,精致且更新换代迅速,品种基础一定要雄厚。
如何出精品?容器化是不二选择。未来一年,公司容器苗生产基地将再扩大380亩,达到1000亩。“企业做大的同时,更需要做专。”黄民强表示,华东地区园林市场变化迅猛,随大流的结果就是被淘汰。因此,分析市场特点和自身优势,做特立独行的“少数派”,不失为一个好选择。

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点击次数:  更新时间:2019-01-26 11:03:34
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