品牌&营销

营销增值(1)
营销增值(1)
营销能否使资本增值?从这几年的市场发展来看,答案是肯定的。 当前环境,促使企业资本动态变化的,社会因素比经济事件来得更猛一些。人口因素,使得社会主流人群产生了变化,进而左右了企业原有顾客的消费方式,而且企业原有顾客也在成长,企业资本获取外界变化信息的能力仍是有限,因为这不是依赖调查,不是依靠市场调研公司可以解决的,而是回归到人性的把握,从消费者的日常生活中洞察,从消费者认知中得出趋势。这些问题的根本,就回到了营销的本质:发现、说明和满足消费者的需求和欲望。 发现是前提,满足是过程,价值交换是结果。在这其中,离不开互动沟通。 发现是前提 发现特定人群的需求和欲望,要分...
营销,需要洞悉人性	龙狮解读人性营销
营销,需要洞悉人性 龙狮解读人性营销
中国有句古训:得人心者得天下。其实,不仅军事、政治如此,营销的成功,也在于得到“人心”。 所谓人心,其实也就是人性。人性,从营销学的角度,可以理解为客户需求,包括物质与精神两方面。而人性营销就是最大限度地满足客户的要求,通过客户在接受服务的过程中获得的充分愉悦体验,提升客户认可度,从而达成企业经营的目的。随着人们的需求日益多样化,人性营销因其更大限度地消费者权益,为消费者提供更多的附加值,而越来越在竞争中占据主动地位。 我们都知道,人性复杂且多变,人性包含恐惧、嫉妒、虚荣、攀比、爱、奉献等等方方面面,而人性营销,就是以人为营销目的,通过种种方式与手段,释放人的潜在心理,让人在消费活...
营销模式 低成本的企业创新
营销模式 低成本的企业创新
对于中小企业的发展来说,最为关键的因素是创新能力。 如果你具备创业或发展所需的融资体系、科技创新、商业模式创新等条件中的一个或二个,你获得成功的机会就很高。万一你没有这样的机会;或者虽然有,但却因为营销做不好而浪费机会,你该怎么办? 答案是: 营销创新,品牌创新也是一条捷径;这是最低成本的企业创新。 融资模式+科技模式(创新)+商业模式都是相当难的事情。搞不好,也会使企业遭遇重大挫折。成本最低,最容易把握的其实是营销模式。 融资模式也好,科技模式(创新)也好,商业模式也好,最终都要体现在营销上。 营销模式+融资模式(科技模式、商业模式),就可能创造奇迹;或者提高绩效,提高销...
本土零售企业如何成就差异化营销
本土零售企业如何成就差异化营销
品牌差异化是大家耳熟能详的词,甚至许多人会理所当然地认为,品牌差异化不就是“与众不同”嘛!而在商界,许多企业主,尤其是一些本土企业,每每顾名思义地将差异化简单等同于标新立异,以至于为差异而差异,产品千姿百态,但真正推动销量的却少之又少。 在具体的营销咨询中,龙狮营销经常会被一些企业朋友问及到底什么是产品差异化,如何实现产品差异化。其实,产品差异化的目的在于抢占消费者心智,而不是从企业自以为是的认知出发,只有站在消费者角度,开发他们认为特色鲜明的产品,并集中力量促进宣传与推广,才能够率先进入消费者的心智,赢得消费者认同与支持,才能够真正将差异化落到实处。 就好比,果冻这个品类本来...
为中小企业的大品牌战略支招
为中小企业的大品牌战略支招
2011年7月28日,“杰克?韦尔奇GMC中国行”新闻发布会上,这位“全球第一CEO”称:“‘中国制造’质量已非常好,五年之内,中国制造在世界的定位、全球对中国制造的看法会有根本的转变。” 我们都知道,当市场面临越来越多的同质化考验时,做大做强品牌,就是企业在行业洗牌中免遭淘汰出局的必然选择。细数国产大品牌的发展之路,我们可以看到,联想从1984年的20万元资本的小公司,到今天销售网络遍布全球,年销售额超过210亿美元的世界级品牌;海尔集团,前身是亏空147万元、资不抵债的青岛电冰箱总厂,而今天,它已是年销额突破200亿美元的世界白色家电第一品牌。 龙狮营销认为,任何事物的发展,都...
文化沉淀提高品牌的内核
文化沉淀提高品牌的内核
文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。生活中,主宰与支配人行为的最终不是权利,不是金钱,也不是我们人本身,而是文化。一个人在社会上生活的过程,就是被各种文化加工、改造的社会化过程。而不同的环境、不同的民族,又会形成不同的文化模式,不同的文化模式下,又会相应孕育出不同文化意味的品牌。 一个民族的文化模式往往是代代相传历久不衰的。一个民族的文化模式一旦得以塑成,人们在社会化的作用下会主动的去适应它、顺应它,与它同呼吸共命运,因此文化模式几乎可视作决定支配人们言行习惯的法则。就好比直观思维和形象思维为主,而西方人则以逻辑思维...
企业命名的意蕴哲学
企业命名的意蕴哲学
中国的文字讲究形象、声音和辞义三者于一体。这一特性在世界文字中是独一无二的,具有它独特的魅力。尤其是在唐诗宋词中,那些耳熟能详的精美词句,更加显示出中国汉字巨大的语言魅力。每个人的名字就好比是每个人的名片,一个好听的名字往往能给人美好的联想,产生良好的印象,这对个人的发展,都有不可估量的营销作用。 同样的道理,公司的命名也是,一个好的公司名字对于企业的发展而言,是至关重要的,它不仅关系到企业在业内的影响,人们对它的初步印象,还关系到它所经营的产品投放到市场后,消费者对它的认可度。龙狮营销认为,品牌命名既要符合行业特点,还要有深厚的文化底蕴,就是通俗上所说的,要有意境。好比‘真功夫’一词,初次...
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